鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場凈水機的“火”說明了，凈水機其實也非常適合農(nóng)村。近幾年全國各地地下水污染的報道多次見諸網(wǎng)絡(luò)報端，甚至被央視曝光，嚴(yán)重影響了以地下水為主要飲水源的農(nóng)村人的飲水健康?；春恿饔蛳鄬Ρ容^明顯，流域附近的一些村落居民苦不堪言，甚至于淪落到“癌癥村”的命運，水污染是一大硬傷。家里安裝一臺愛迪生RO純水機是非常有必要的。

    此前，凈水機在農(nóng)村市場的推廣差強人意或根本推不開，其實與產(chǎn)品及推廣有很大關(guān)系。中美合資 愛莫電氣科技（上海）有限公司張總認(rèn)為，要做好農(nóng)村凈水市場，必須得理清以下幾點：

    第一，要有適銷對路的產(chǎn)品。農(nóng)村的水質(zhì)比城市更復(fù)雜，首先產(chǎn)品線必須要豐富，其次，要推適銷對路的產(chǎn)品，比如愛迪生在河南農(nóng)村就推出了大流量濾芯產(chǎn)品，根據(jù)不同的水質(zhì)以及消費者的消費理念推不同的產(chǎn)品。

    第二，要有合適的、正規(guī)的銷售模式和銷售隊伍。多年來，凈水產(chǎn)品在農(nóng)村就缺少一種可行的銷售模式，眾多小、雜牌的小打小鬧不成系統(tǒng)，大品牌的傳統(tǒng)銷售模式又下不去，導(dǎo)致了長期農(nóng)村市場有效銷售模式的空白，而愛迪生巧妙運用太陽能熱水器的鄉(xiāng)鎮(zhèn)推廣的成熟模式——“城鄉(xiāng)聯(lián)動”、“小聯(lián)動”的營銷嫁接到凈水機產(chǎn)品上，采取局部試點，打造樣板市場，拉網(wǎng)式銷售等等，對鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場的打開起到了很好的示范作用，并非常容易形成規(guī)模效應(yīng)。

    愛迪生凈水器張總介紹說，愛迪生凈水事業(yè)首先采取的就是“小贏策略”，以江蘇做試點，率先在南通，蘇州，泰州等鄉(xiāng)鎮(zhèn)開始試點，以“小聯(lián)動”模式推廣，取得很好的成效，平均一場活動都能賣到近200臺凈水機。而據(jù)其透露，下半年，公司的重點將繼續(xù)研究、摸索適合鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場的銷售模式，繼續(xù)樣板市場的打造，推出“千萬縣城百萬鄉(xiāng)鎮(zhèn)”計劃，力爭在每個地區(qū)都要打造1-2個樣板市場，使“小聯(lián)動”的銷售規(guī)模常態(tài)化，同時，由農(nóng)村包圍城市，將在縣一級市場建立凈水體驗店。

    第三，在網(wǎng)點建設(shè)的同時，要輔助科普、公益等各種活動的推廣。愛迪生首家發(fā)起全國凈水文化節(jié)，并將活動推向全國市場，向全民宣講凈水知識。愛迪生全民凈水文化節(jié)讓公益、科普形成系統(tǒng)、形成氣候和規(guī)模，則更容易推廣品牌、產(chǎn)品。

    第四，在農(nóng)村必須更重視售后服務(wù)。愛迪生進入當(dāng)?shù)剜l(xiāng)鎮(zhèn)市場之前，凈水機產(chǎn)品銷售“不慍不火”，主要還在于，前期一些品牌忽視了凈水機的售后服務(wù)，對于濾芯的更換無法保證，而導(dǎo)致了凈水產(chǎn)品常被詬病，愛迪生擁有完善的鄉(xiāng)鎮(zhèn)渠道以及售后體系，讓消費者非常信賴。因此他告誡同行，要開發(fā)農(nóng)村市場，必須要讓自己的網(wǎng)點與售后匹配。

    當(dāng)然，筆者認(rèn)為，江蘇等鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場，并不是凈水機的一個特例，它的“火”僅僅告訴了我們凈水從業(yè)者一個事實，凈水機，在農(nóng)村同樣能賣得火。凈水器其成功模式向全國推廣。從目前的效果看，在江蘇如此，在安徽、河北等其他省份亦如此，并且均取得了良好的效果，甚至通過“農(nóng)村包圍城市”，使得愛迪生的凈水機逐漸向一、二級市場滲透。

    其實，換種思路，就可以打開一個新局面。賣凈水機也不用賣得那么累！